Продукция от производителя – где лучше закупать?

Многие начинающие розничные торговцы считают, что лучше всего приобретать товар напрямую у производителя. Однако бизнесмены со стажем знают, что это не всегда так. Начать с того, что отнюдь не все производители находятся в нашей стране. Большинство, как раз, наоборот, раскиданы по всему миру.

Но даже в том случае, если предприятие находится в России, вовсе не обязательно, что розничному торговцу выгоднее всего будет приобретать продукцию напрямую. Многие производители предпочитают иметь дело с несколькими крупными региональными представителями, закупающими большие партии товаров. Чтобы отсечь не столь выгодных, мелких покупателей, они устанавливают цены на мелкий опт на достаточно высоком уровне. Таким образом, получается, что с учетом транспортных расходов та же детская одежда оптом от производителя может обойтись дороже, чем приобретенная у регионального производителя.

Кроме этого есть еще один важный момент. Дистрибутор, находясь в тесном контакте с предприятием, в курсе того, что на нем происходит. Зная, что на производстве предстоит повышение цен, он заранее закупает очередную партию товара. Это еще один инструмент, с помощью которого он имеет возможность предлагать своим клиентам цены, интереснее, чем при обращении на предприятие напрямую.

В случае, когда производитель находится за пределами России, к этим двум факторам добавляется еще такой важный момент, как таможня. Мы живем в государстве, где законы, мягко говоря, могут иметь несколько толкований. Все зависит от того, насколько заинтересован тот или иной толкователь в конечном результате.

Ну и человеческий фактор, при прохождении таможенных процедур, отметать нельзя. В результате, один и тот же товар, после пересечения границы, может стоить совершенно по-разному. Выигрывает тот, кто имеет длительные налаженные связи и занимается поставкой больших объемов. Вот и получается, что далеко не всегда приобретать товар напрямую у производителя выгоднее, чем у дистрибутора.